エステの自宅開業(8)

こんにちは。kunishiです。

広島は今日も雨です。いったいどうしちゃったのでしょうか?

晴れた空を堪能したい気分です。

 

当社は「エステサロンの自宅開業」を応援している会社なので このようなタイトルでブログを書かせて頂いておりますが、実際には、エステサロンの自宅開業までのお話でしたら、他の会社でも同じようなことをやっておられるでしょうし、ひょっとしたらエステスクールでも教えてくれているかもしれません。

 

何がいいたいかと申しますと、開業までは 比較的簡単に 特に予算があれば、すぐにでも開業準備はできると思うのです。  エステ開業セット とか 美容器1台ですぐ開業とか いろんなフレーズの業者があふれていますので、ネットで検索された方であれば、すでにご承知かと思います。

 

当社がこのホームページのタイトルにしております「エステサロン開業支援」とは「皆さんが 自宅で開業できるように支援いたしますよ~。」という意味だけではありませんので、大変長~い前置きではありますが、今日の本題に進ませていただきたいと思います。

 

 

開業までのお話でしたら、さきほど お話させていただきましたように他の業者でもあると思います。当然ミッシェルの方法とは違いますし、売りやメリット・ディメリットも違うと思います。

 

ミッシェルでこれまで行ってまいりました「エステサロンの開業支援」とは 開業に無事こぎつけてから、何年でも継続的にエステサロンを経営していける力を皆様につけていただきたいので「長いお取引をしていただけるように、一生懸命に協力いたします。」という意味なのです。

 

「えっ、他の会社は違うの?」って思われるかもしれませんが 全部の会社を知っているわけではないので、断言はいたしませんが あまりよく言われない業者も多い業界なのではないでしょうか。  機械や備品が売れればいいとお考えの業者とお取引されてもあなた自身にメリットがあるかどうか考えていただければと思います。

 

スクール的に教育のみで儲けたいわけでもありませんので エステ技術をお教えすることを無料にしているのは技術を身につけていただいてからが大事で 長~くミッシェルとお取引いただきたいというミッシェルの意志の現れです。(お取引が長いほうがミッシェルも儲かるはずですからね(^o^)

 

ミッシェルで開業することのメリットは以前のブログでもお話いたしましたように「高級ホテルやスパで長年継続されて高い評価を受けている技術(ナボカル式エステティック)を出来る限り 低予算で習得し、開業に導く」ということなのですが、さらに言わせていただきますと、本当のメリットは 「ミッシェルと協力してエステを開業し、長年ともに協力してやってきた 多くの先輩方がいることで その経験ややってきたことへの自信があるので これから開業しようとしている方に その体験を共有してもらえる」ということです。

 

20年以上前にエステサロンを開業した先輩から、最近開業した新人店長まで いろいろな店長さんがミッシェルの加盟店として存在するわけですからそれなりに多くの体験をしてまいりました。

 

いろんな体験こそがミッシェルの財産で成功への早道だと思うので、それを出来るだけたくさん開業者の方と共有したいと思うのです。「共有していただきたい」ということを置き換えてみますとうまくいっているサロンさんのコピーをとりあえずしてみることだと考えています。

 

そのためには、まずは うまくいっているサロンさんの状況を これから開業しようとしている方にお伝えしていかなければならないのですがココがツボというか 一番の肝だと思います。

 

お伝え方法 もしくは 内容に関しまして個人差がとても大きくなるという問題点がございます。  なぜかと申しますと、開業しようとされているかたの状況が千差万別で、お伝えしたい内容(もしくは 皆さんが聞きたい内容)が大きく違ってくるからです。

例えば、昨日まで大手サロンで働いていらっしゃった経験を持っている方と個人サロンで週3日くらいアルバイトしていた方と エステスクールを新規で卒業されたばかりの方と 他の仕事をしていた方と 専業主婦で仕事はしていなかった方というふうに いろいろな違いが有りますので、スタート時からアドバイスさせていただいたり、協力させていただく内容が大きく異なるのは必然かと思います。

 

それでも どのような状況の方でも うまくご協力させていただける自信があるから このようなエステサロン開業支援をしているわけでして、けっして 机上の空論 もしくは 経営コンサルタントのようなお話ではありません。

実践のみ追求して 20年以上やってまいりましたのでお教えできることは山ほどございます。

 

あとは、本人さんのやる気次第で どのようにもなります。お伝えしたいことはいっぱいあるわけですが、お互いに時間に制約がありますので 効率的に進めていく方法はといいますと、知りたいこと、聞きたいことは 何でも臆せず とりあえず ミッシェルに電話かけたり、メールして聞いてほしいと思います。

 

皆様の中にある聞きたいことを 私がすべて理解しているわけではないので相談していただいて はじめて こちらといたしましても疑問点の解決に動けることもありますから。                「こんなこと聞いて恥ずかしい」とかは思わないでくださいね。

 

今までの経験で言いますと スムーズに開業から集客、そして継続経営にうまくシフトして行かれる店長さんの多くは毎日、なんらかのご質問やご相談で電話がはいることが多いです。    ミッシェルがアットホームな会社と言っていただけるのはコレが理由かと思っているわけですが、違うのでしょうか?

 

みんなに成功して欲しいという気持ちでやっていますので また、いろんなことを このブログで書き込みます。

長文で読みづらい記事かもしれませんが、これからもお付き合いくださいませ。

 

それでは、また!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

エステの自宅開業(7)

こんにちは。kunishiです。

すっかり秋模様の広島でございます。今年はあまり夏らしくなかったです。

 

さて、今日のお題ですが(6)のサロン経営についての続きです。

 

(6)を読んでいただいた方であれば、自宅でのエステサロン開業の初期費用→月々の固定的な経費→月々の利益  そして エステサロンを継続していく上での最重要項目『マインド』をご理解いただけたのではないでしょうか。

 

『マインド』のことなんか書いてなかったよ~と言われそうですね。(^_^;)

 

このマインドですが、いわゆる店長さん自身のお仕事を続けていく上でのモチベーションといえばいいのだと思います。  辞書では モチベーション=動機付け とか やる気、意欲とか言われますが 簡単に言いますと、エステサロンを継続していくためには  店長さん自身の継続的に行動を持続させるための内面的な原因が必要なわけです。

 

単に「モチベーションが上がるわ~」とか「モチベーションが下がるわ。」と毎日の出来事に一喜一憂している気分的なことではありません。

 

これを前回の(6)でお話いたしましたことに置き換えますと「目標」ということになります。

前回の回では、「小さな目標」ということで 月に40回施術をおこなう。という目標設定を例として挙げてみました。この目標を細分化して考えてみましょう。40回施術をおこなうためには、何人のお客様が必要でしょうか?

 

月に1回だけのお客様でしたら 40名必要ですね。では、月に2回ご来店のお客様ばかりですと 20名x2回で 40回施術になります。 このように目標を細分化していきますと、具体的な行動方法が見えてきたりします。40名のお客様を作るための方法でしたら、より具体的な集客手段を考えること。

 

月に2回来ていただくための方法でしたら、2回来なければならないような施術2回セットをより魅力的に考えること。このように行動方法を見つけたら、その方向をもっともっとより掘り下げて自分が得意な方法、納得いく方法になるまで完成度を高めていくことです。

 

より完成度が高まってまいりますと最初に立てた目標に近づいてくるはずです。*失敗しても諦めません。うまくいくまで続けることが成功への早道だと先人・偉人たちはおっしゃっております。

 

このように ちょっとやそっとのことでは諦めないマインドこそが本来のモチベーションの意味だと考えています。

 

ですから、必ず「目標」は大きく書いて貼っておいてくださいね。 「今月集客40名」とかいう風にです!

 

そうして、徐々に結果がついてくるような店長さん自身の習慣が身についてくるはずです。

その頃には、私が前回書いたような  (売上)-(経費)=(利益)を計算してみてください。

*始めたばかりに計算してもモチベーションにはなりませんが、ある程度 お客様が出来てお仕事が充実し面白くなってきたらこの(利益)が最大のモチベーションになってくると思います。

 

以前にも申しましたが、儲けだけを考えて開業すると失敗しますと言いましたが、このようにお客様をキレイにするんだという信念の上で、さらに一歩ビジネスとしての経営者感覚を身につけていただき、お客様を増やす方法、よりご来店頂く方法より一層キレイにして差し上げる技術・工夫を常に考えていただける店長様であればきっとすぐに成功できますし、すぐに利益も含めて店長さんのモチベーションになると思います。

 

今回はちょっと長くなってしまいましたが、マインド(目標を持ち続ける)ことの大切さを書いてみました。

 

ご意見やご相談がございましたら、直接ご連絡いただくか もしくは 下記のコメントください。

それでは、また!

 

 

 

 

 

 

 

エステの自宅開業(6)

こんにちは~。kunishiです。

今日も広島は雨模様、一体どうしたのでしょうか?

今日から9月ですね。気分一新して頑張りましょう!

 

今日のお題は、エステサロン経営についてです。

経営といいましても、難しくは考えないでください。

うまく継続してサロンをやっていくための考え方のようなものです。

 

最初の方で申し上げましたが、

儲けることだけ考えていても、うまくはいかない。あくまで利益は結果であると。

美容が大好きで、皆んなをキレイにしてあげたい気持ちが第一である。といいました。

でも、まったく利益のことを考えていないという意味ではありません。

自宅エステサロンの店長といえども、立派な個人経営者ですから

金銭的なこと抜きでは語れないのも事実です。ちょっと矛盾しているようにも

感じますが、このバランスこそ 経営感覚というバランスなのでしょう。

 

ですから、普段はエステ技術やお肌など皮膚のお勉強や化粧品のお勉強を

しっかりと取り組んでいただきたいと思うので、

エステサロンを始める前に、少しだけでもいいので

この経営感覚を学んでいただき、しっかりと「心の準備」をしておきましょう。

 

まず第一にエステサロンを始めるにあたって 必要な資金についてのお勉強です。

エステサロンの自宅開業に必要な資金は、

・エステティック用の機器類

(スチーマー、ベッド、ホットキャビン、消毒器、オプション・メニュー用美容器など)

・エステティック用の資材

(ベッド用バスタオル、ガウン、コットン、スポンジ、スパチュラ、容器類など)

・エステティック用化粧品材料(メニューで異なります。)

・お客様用資料

(カルテ、初回アンケート、メニュー表、チケット、販促資料など)

・接客用品

(コーヒー、紅茶、ルイボスティなど接待用品、リラックスできる音楽などの機器)

・エステティシャン用制服

など

*ご自宅サロンでは必要ありませんが、通常ですと最初に

お部屋賃貸用の敷金・礼金・家賃など発生いたします。(これが結構大きい)

大体の目安ではありますが、上記のような費用が開業前に発生いたします。

金額は、選択の種類で大きく変わってしまいますので申し上げにくいのですが

最低でも20万円くらいは必要と思います。

 

この他に、技術習得にエステスクールに行ったりすると、もっと莫大な費用がかかりますね。

*ミッシェルでは、かかりませんが。。。。

 

その次に、開業してからの費用を考えてみましょう。

・宣伝広告費

・管理・維持費など

(電話代、ガス・水道代、電気代、接待交際費 など)

*開業後に継続してかかるものですが、自宅サロンは一番大きな

家賃がかかりません。

*宣伝広告は、集客するのにとても重要です。

どのような方法で宣伝するかによって大きく費用が異なります。

最初は手探り状態ですので、身近な方法から始めて 徐々に

慣れてきたら、少し経費をかけると効果的だと思います。

ミッシェルからのご提案はございますが、長くなるのでここでは割愛させていただきます。

 

こんな感じで 大雑把ではありますが つかめたでしょうか?

第一の費用が開業前にかかる 開業準備金と申しまして 1回だけかかる経費で

その次の費用が、開業後に経費として継続的に必要な 固定的な継続経費になります。

 

サロンを継続的に経営していくためには、

固定費が少ないほうがいいのは、言うまでもありません。

家賃5万円でも1年で60万円は必要ですから、

自宅サロンの場合は、コレがないだけでも全然違ってきます。

 

大まかではありましたが、必要な経費がご理解いただけたのではないでしょうか?

 

さて、ここまで理解いただけたら

今度は稼ぐ方を考えてみましょう。

エステサロンをご自宅で始めたら いくらぐらい稼げるのでしょうか?

商売ですので、個人差があるのはいうまでもありませんが

目標とするモデル・ケースは知っていたほうがいいと思います。

最初は小さなモデル・ケースで想定してみましょう。

煽るような成功ケースは考えてもしかたがないと思っています。

まずは、小さな成功から目標として考えてみましょう。

 

1日お客様が1名のケースでは、どうでしょうか?

エステ施術価格によっても大きく異なりますが、ミッシェルの平均的な単価では

1回 約4,000円 月に20日働いて 80,000円の収入です。

これくらいの数ですと、80,000円から固定経費を引くと半分の40,000円くらいが

手元に残る計算です。

月に20回=20名のお客様ではありません。

月に2回来ていただければ、10名のお客様で同じ売上です。

 

1日お客様が2名の場合には どうでしょうか?

上のケースの倍の利益? いいえ、違います。

1回 4,000円で 日に2名 月に20日で 160,000円の収入です。

固定費用はお客様が倍になっても せいぜい1.5倍程度ですので

手元に残る利益は 100,000円程度と考えられます。

 

他にもたくさんの要素で利益は違ってまいります。

例えば、平均お客様単価がオプションで6,000円になったら

日に2名 月20日で 240,000円

固定費を引いても 180,000円の利益という感じで、

さらにお店に来られるお客様にご自宅用のお化粧品をおすすめできるように

なれば、売上(利益)も格段に上がることでしょう。

 

これが、小さな目標(お客様数20名で月に2回ずつご来店 合計40回施術回数)の

モデル・ケースです。

 

いかがですか?目標としては小さすぎましたか?

エステティックというビジネスを始めるのですから

これくらいの小さな目標は持つべきです。

もっと、大きな目標を持つべきだという方もいらっしゃいますでしょうが、

kunishi自身が大きな目標を持つと あきらめ気味になるほうなので

小さな目標から達成していって、次なる目標を設定するタイプです。

もっと、大きな目標のほうがやりがいがあると思われる方は

ノートに私が書いたのと同じようにして さらに大きな目標を

書いてみてください。

 

ご加盟頂いた際には、この小さな目標をクリアしていく方法を

アドバイスさせていただきたいと思います。

それでは、また!